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北京pk106码|《汽车族》:顶层设计,系统运营

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文/孙 刚

2011年05月31日14:34    来源:人民网-传媒频道     手机看新闻

  《传媒》供稿

  一本有文化理想的期刊是有魅力的,一本善于经营的期刊是迷人的,只有让理想照进现实才能使期刊走得更远。理想和经营的完美结合有助于对期刊商业模式的拓展。一般来讲,完整的商业模式有三个维度:独特的价值主张、独有的资源和能力,以及独享的盈利模式。现在中国有50多本汽车类期刊,每本之间都有很大差异。我们的体会是,在激烈的竞争中,只有注重独特的价值主张、独有的资源与能力以及独享的盈利模式才能构成完整的期刊商业模式。《汽车族》独有的资源和能力是其在专业领域十多年运作的深厚背景,而《汽车族》顶层设计、系统运营的经营理念,则决定了其盈利模式、品牌延伸和多元经营。

  顶层设计的经营理念

  期刊经营应该在顶层设计的指导思想下系统运营,而不是零敲碎打,走一步看一步。有的期刊人每天忙得焦头烂额,但是不知道自己在做什么,没有效率,更没有成就感。顶层设计在于如何按照大的设想付诸行动。在丰田“召回门”事件之后,丰田高层曾讲,为了第一时间消除“召回门”造成的不良影响,丰田的工作团队紧急赴美,到达后,把所有美国媒体对整个事件的报道进行汇总和研究,发现媒体和政府之间的配合相当默契,每一步都像是商量好一样,时间节点严丝合缝、舆论观点与政府的权威发布完全吻合。看完报道后,丰田的工作人员无不一身冷汗。美国媒体凭借极高的专业性以及良好的战略布局能力,几乎将丰田置于绝境。这件事情也告诉我们,系统的思考、合理的布局、全面的推进,是期刊成功的关键。如大家所知道的“三个泥瓦匠的故事”,选择不同的方式,做出的结果是迥异的。因此,所有的事情都需要先有顶层设计,就好比要想成功造一条船,首先要激发工匠们对海洋的热爱和向往。同样道理,郑板桥的竹子之所以能够卖出天价,是因为在画成之前,他早已胸有成竹。

  在这样的顶层设计理念下,期刊构建应该有四个方面:商业模式、管理团队、市场容量、竞争优势。期刊有自己的特性,是一个特殊的文化个体,应该有商人和文化人的双重素养。我们是期刊的经营者,所以期刊经营者一定是“两栖人”,期刊的成功也一定是文化机制和商业机制共同作用的结果,而商业模式关键点是客户。我们一直在思考:为什么客户要把广告给我们?我们能为客户创造多少价值?我们为客户创造的价值与我们具有多少价值应该是相等的,所以我们要求自己在任何时候首先要把自己该做的事情做好,自己做强了,才有溢价能力。

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(责任编辑:赵光霞)

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